•   

    Убейте Обман

    Она ждала меня, когда я возвратился из встречи. Стоя вне моей двери офиса, я мог сказать ее нисходящим взглядом, Джоди не должна была там дать мне хорошие новости о проекте. Несмотря на ее уверенный, восторженный и категорический стиль, она была не в состоянии поставить то, что она передала. Это не был первый раз.

    Джоди действовала в противоречии с шотландским уведомлением пословицы: "Никогда не позвольте своим ногам, которыми управляют быстрее чем Ваши ботинки." Она была полна идей, полна обещания, полна идеализма, и коротка на результатах. Ее сверхобещание останавливало ее карьеру. Вы видите, результаты состоят в том тем, что дифференцирует людей, которые побеждают при работе от людей, которые не являются. Результаты состоят в том, как процветают и компании, и люди. Столько, сколько Джоди говорила, с абсолютной уверенностью, о том, что она собиралась сделать, она не делала этого.

    Нет никакой нехватки Jodies на рабочем месте. Есть слишком много людей, говорящих о том, что они собираются сделать, хотеть сделать, или думают о выполнении. Они красят интригующие картины их изобилием, и это помогает им получить назначение. Но они не в состоянии поставить на обещании. За мои двадцать лет в управлении я нашел их в обоих консультантах и внутренних сотрудниках. Я даже нанял некоторые. Я предполагаю, что я хотел полагать, что они могли сделать то, что они сказали.

    Но я узнал, что они очень походят на городские доски объявлений, требуя "лучшего гамбургера в мире," или книгах и журналах, рекламирующих это, я могу иметь квартиру abs через пять минут в день, построить чувство собственного достоинства через десять дней, и стать миллионером в пяти легких шагах. В то время как обещания могут быть сущностью рекламы, и сверхобещание может получить книги, журналы, продукты и проданные услуги, они вызывают разочарование. Незаполненные обещания строят наши надежды и уменьшают наше доверие.

    Так, когда Вы находите кого-то, кто строит Ваши надежды и увеличивает Ваше доверие, делать заметки. Вы видите, есть один талант, который определяет людей, которые побеждают при работе. Они не разочаровывают. Они поставляют. Они последовательно производят то, что они говорят, что они будут. И они делают это снова и снова и снова. Они могут передать свои идеи со страстью и изобилием, или предостережением и логикой, но они не раздувают их.

    Люди, которые побеждают при работе, поставляют то, что они обещают. Если что-нибудь они под обещанием и сверхпоставляют, без когда-либо обрушивания. Каждый раз они делают то, что они говорят, что они собираются сделать, они строят свою вероятность. И вероятность строит карьеры. Но, также есть другая выгода. Взлеты чувства собственного достоинства, когда Вы удивляете и восхищаете босса, клиента, или товарища по команде, предоставляя больше чем Вы, обещали. Хотите начать побеждать при работе? Не обещайте больше, чем Вы можете поставить. И убейте обман.

    (c) 2005 Нэн S. Russell. Все права защищены.